Join us at Orbia Building & Infrastructure (Wavin): Where purpose comes to life.

You’re purpose driven. Growth minded. Ready to stretch your potential. Welcome to Orbia’s Building & Infrastructure business, Wavin, where our purpose ‘to advance life around the world’ drives our entire global team.

Every day, we are thinking big and working smart to solve some of the toughest challenges impacting the world. Whether it’s facilitating clean drinking water for communities, creating climate resilient cities, or designing more comfortable living spaces, we never settle for “good enough” when there’s an opportunity to make life better.

Where purpose comes to life, it changes lives. This is what we work for. How about you?

At Orbia Building & Infrastructure (Wavin), we advance life around the world by building healthy, sustainable environments. And where is our help most needed? The places we live in: cities where drinking water is leaking away, greenery is disappearing, streets are flooding after heavy rain, and outdated sewer systems are polluting our groundwater. It’s time to join our team and help build more sustainable environments!

We are currently looking for a [Job title] to join us at [place of work, country, specific entity] . If you want to make a difference and work for a purpose-led company, please read on.

Representante de Ventas

Propósito del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes de la región asignada, brindando asesoría especializada sobre el portafolio de productos y soluciones de la compañía con el fin de generar nuevas oportunidades de negocio, incrementar las ventas y potenciar el crecimiento de clientes estratégicos. Será responsable de la gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes, así como de identificar oportunidades de mercado, analizar el entorno competitivo e implementar estrategias comerciales que contribuyan al cumplimiento de los objetivos del negocio y al fortalecimiento de la presencia de la compañía en la región, con un alcance de cobertura regional.

Responsabilidades:

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección de clientesy apertura de nuevos mercados.
• Gestionar el proceso comercial de principio a fin, incluyendo cotizaciones, negociaciones, cierre de ventas y atención postventa.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes, distribuidores y cuentas estratégiasmediante visitas periódicas y seguimiento continuo.
• Monitorear el mercado, la competencia y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de crecimiento y generación de valor.
• Coordinar con áreas internas como Planeación, Logística, Servicio al Cliente y Finanzas para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar y dar seguimiento a la cartera de crédito y cobranza, asegurando una recuperació oportuna de los pagos.

• Mantener actualizada la información comercial en los sistemas corporativos y elaborar reportes de desempeño e indicadores de gestión.
• Participar en la elaboración de pronósticos de ventas, planes comerciales y estrategias de crecimiento para la región asignada.
• Representar a la compañía en eventos, ferias, exposiciones y reuniones con clientes estratégicos.
• Identificar y comunicar necesidades del mercado para contribuir al desarrollo de nuevos productos, mejoras de servicio y estrategias comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas, procedimientos, valores corporativos y lineamiento de ética y cumplimiento de la organización.

Experiencia y Formación Requerida:

Formación Académica

• Licenciatura o título profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia profesional en ventas, preferiblemente en los sectores de construcción, infraestructura o materiales para la construcción.
• Experiencia en comercialización y desarrollo de portafolios de productos, gestión de clientes y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Competencias

• Alta orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones de confianza.
• Empatía y habilidad para gestionar situaciones complejas o adversas de manera efectiva.
• Experiencia en manejo de quejas, reclamaciones y resolución de objeciones comerciales.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y servicio al cliente.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.

What Orbia Building & Infrastructure offers

Do you want to make a difference by working with a purpose? Count on a warm welcome at Orbia Building & Infrastructure (Wavin)! Here we take responsibility for each other and our company. We stay brave in pursuing calculated risks that fuel innovation. And we embrace diversity in perspectives, skills and talents to transform the way we work and the impact we have on the world. Above all we encourage all our employees to develop their talents and to become the best version of themselves. Together, as a strong team, we grow and deliver on our purpose every day. Orbia B&I is the place to be if you truly wish to make an impact. In addition to working with an enthusiastic, professional team in an international environment, we offer a competitive compensation and benefit package.

Organization

Orbia’s Building & Infrastructure business, Wavin, is an innovative solutions provider for the global building and infrastructure industry. Backed by more than 60 years of product development experience, we advance life around the world by building healthy, sustainable environments for global citizens. Whether it’s to improve the distribution of clean drinking water, to make sanitation accessible for everyone, to create climate resilient cities, or to design comfortable living spaces, Orbia B&I collaborates with municipal leaders, engineers, contractors, and installers to help future-proof communities, buildings and homes. Orbia B&I has 11,000+ employees and 65 production sites worldwide, serving over 80 countries through a global sales and distribution network. Our key commercial brands are: Wavin, Amanco Wavin, Pavco Wavin, Plastigama Wavin, and Bow Wavin.

Orbia Building & Infrastructure is part of Orbia – a company driven by a shared purpose: to advance life around the world. Orbia operates in several sectors including: Polymer Solutions (Vestolit and Alphagary), Building and Infrastructure (Wavin), Precision Agriculture (Netafim), Connectivity Solutions (Dura-Line) and Fluor and Energy Materials (Koura). These five Orbia business groups have a collective focus on expanding access to health and wellness, reinventing the future of cities and homes, ensuring food and water security, connecting communities to information and accelerating a circular economy with basic and advanced materials, specialty products and innovative solutions. Orbia has a global team of over 24,000 employees, commercial activities in more than 100 countries and operations in over 50, with headquarters in Boston, Mexico City, Amsterdam and Tel Aviv. The company generated $8.2 billion in revenue in 2023.